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:“三只松鼠”IPO:一颗坚果心中的巨无霸_科技

作者: 侠客 来源:未知 发布时间:2017-04-29

关键词: 女酷, ┊阅读:次┊

不知何时,来自安徽芜湖的一家坚果品牌“三只松鼠”迅速蹿升为电商网红。一气呵成,三只松鼠不再宁愿做一颗低调的坚果,现在也选择走向资源市场。

4月21日,三只松鼠在深交所公布招股说明书,拟在创业板挂牌上市,凭据说明书显示,三只松鼠2014年、2015年、2016年的营业收入划分为9.24亿、20.43亿、44.23亿,增加率均凌驾100%。在电商品牌普遍烧钱亏损的基础上,三只松鼠更是能在2016年实现净利润2.37亿。

只管营收倍增,但其也存在着高成本、渠道和产物单一等风险,三只松鼠打击IPO能否遂愿呢?

营收倍增背后高成本隐忧

据招股书内容显示,最初几年,由于价钱补助和广告投入,三只松鼠只管拿出了漂亮的销售业绩,但现实却是入不够出。凭据招股书给出的数据,2014年其营收达9.24亿,但彼时仍处于亏损状态。

不外,从2015年起,三只松鼠最先扭亏为盈,营收一跃到达了20.4亿;2016年营收再度翻倍,到达44.2亿元,净利润约2.37亿,但5.4%的净利润率仍低于坚果行业约10%的平均水平。

不仅是营销规模,三只松鼠的净利润也是惊人,2016年实现净利润2.89亿元,而2015年净利润却只有775万元,同比增加360%。

让人纳闷的是,事实是怎样一家企业能让坚果单品卖到云云大规模?凭据淘宝的数据,三只松鼠在2013年-2014年,都是“零食/坚果/特产”类目销量的第一名,在2016年“双十一”购物节中,在天猫的单日成交额4.35亿,连续保持该类目的第一。

熟悉电商操作的业内人士都相识,一个新兴起的品牌刚最先的营销是必不行少的。凭据三只松鼠在招股说明书中所披露的2016年营业成本是30亿元,而在2015年和2014年划分是14亿元和7亿元,年增加率同样是凌驾100%。

同时,令其困扰的是,只管三只松鼠净利润暴增,但在线上平台的销售成本依然居高不下,从2014年至2016年,三只松鼠在天猫、京东等电商销售平台的推广用度划分为4187.82万元、8154.29万元、1.24亿元,快递及物流用度为8507.73万元、1.72亿元、2.98亿元,支付给电商销售平台的佣金用度则到达了3446.84万元、7979.16万元、1.36亿元,销售成本不降反升。

三只松鼠公司CEO章燎源曾示意,对公司来说,2015年最大的挑战是怎样从一门小生意转变到大生意。为了扩大收入规模,公司也扩张了品类。凭据招股书,三只松鼠的休闲食物包罗坚果、零食、干果、果干、花茶等6类休闲食物组合。

停止招股书签署日,公司供应细分产物品类约200种。但卖坚果依然是三只松鼠的第一收入泉源,2016年的营收有七成来自坚果,而收入泉源单一也是三只松鼠上市的隐忧。

渠道产物单一风险

事实上,仅依附一份亮眼的结果单上市还远远不够。在巨额利润的背后,三只松鼠也坦承面临着销售渠道单一、营销过分等风险,在电商销售平台上的推广费、物流费及佣金也占了成本的大部门。

从招股书的数据可以发现,三只松鼠过于依赖天猫平台销售。2014年至2016年,三只松鼠在天猫平台的销售额划分约为7.26亿元、15.47亿元、28.17亿元,占整体销售额的78.55%、75.72%及63.69%。

据中国电子商务研究中央监测数据讲明:传统坚果行业毛利在45%-50%,而线上毛利仅在30%,平均降低了15%到20%。据招股说明书显示,三只松鼠2014年、2015 年以及2016年,主营营业毛利率划分为24.16%、26.94%、30.14%,虽逐年略有上升,但仍低于行业整体水平。尤其是作为三只松鼠主营营业的焦点产物的坚果,其毛利率仅为28.32%,还略低于公司主营营业毛利率。

三只松鼠方面示意,会加紧线下实体门店的建设以降低销售成本、实现全渠道生长。三只松鼠预计将投资2.45亿元用于线下门店的租赁和装修,主要是在二三线都会CBD商圈选址。

据相识,现在三只松鼠已经在安徽芜湖、蚌埠开设了两家线下体验店,并喊出了“要在线下开店1000家”的口号。

另外值得注重的是,在其主营营业组成中,坚果产物的营收也占了总营收的大部门。如在2014年、2015年、2016年3年中,坚果产物的营收划分为8.12亿元、16.4亿元、30.78亿元,划分占总营收的87.85%、80.44%、69.83%。

食物饮料战略专家徐雄俊以为,做产物销售最隐讳对单一渠道和产物依赖性过强,而失去了反抗风险和打击的能力。三只松鼠的销售额虽然可观,但海内对于坚果的消耗习惯依然是季节性的,这时一旦泛起对市场预计不足的情形,就会带来库存风险。

上述也提道,三只松鼠正在想方法扩充品类,接纳全渠道谋划,试图把坚果销售的乐成复制到其他品类。

不外业内也有差别看法以为三只松鼠的上市很有希望。中国食物工业谈论员朱丹蓬在接受《中原时报》笔者采访时示意,从现在整其中国休闲食物行业来看,消耗者对高端产物购置力逐年增强的消耗升级、整个休闲食物占有率的快速生长以及三只松鼠自身焦点竞争力三大盈利让三只松鼠这个品牌快速生长,在此基础上,三只松鼠经由多元化等方面生长后,整体上看三只松鼠上市充满了希望。

“产物和渠道单一也是相对的,从企业生长模式来讲,聚焦是个偏向,三只松鼠把一方面做大做强切合了当今市场生长纪律。”朱丹蓬指出。

反观其他偕行零食物牌也在摩拳擦掌。三只松鼠曾示意,包罗恰恰食物、来伊份等企业为代表的线下食物生产零售企业以及中粮我买网、百草味等为代表的线上食物零售企业都是三只松鼠主要的竞争对手。其中,恰恰食物和来伊份都已经挂牌上市,中粮我买网也已经有了上市企图。眼看对手已经相继杀入资源市场赚得盆满钵满,三只松鼠显然已经按捺不住了。(本报笔者 金晓岩 北京报道)

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